Quantidade de Itens SKU’s no Planejamento de Ecommerce

Você já entendeu que Ecommerce não é brincadeira, fez uma rápida reflexão e, por que não, decisão sobre o seu mix de produtos e, agora, com uma bom Excel/planilha de produtos em mãos, é hora de pensar em preço, vendas, concorrência aceitação, etc. Em outras palavras, esse meu mix de produtos é “o-melhor-que-tá-tendo”?

Quantidade e Qualidade – Vendendo a Coisa Certa

Defendo a ideia que um bom mix de produtos é o diferencial para atrair e fixar a atenção de clientes. Ninguém quer ficar zappeando e peneirando a sua loja atrás de coisas boas (isso porque ainda não falamos de arquitetura de conteúdo, design, qualidade de fotos, etc.). Tenha em sua loja aquilo que enche os olhos dos navegantes, não perca tempo com o típico “não acho que esse produto venda mas vou ter no meu estoque porque meu concorrente tem…”.

Quando falo em bom mix de produtos não me refiro, essencialmente, a um GRANDE mix. Você pode fidelizar, atrair e gerar Buzz com poucos produtos, não precisa de 500 Sku’s para “ser o cara”… Foque naqueles produtos que têm a sua cara, que você acredita, que você tem competitividade de preço/conteúdo e que girem bem. Deixe os produtos de baixo giro, que você não acredita, mas que, na teoria, você deve ter no seu mix, para quando você tiver “podendo” :) .

Sobre mix de produtos e posicionamento, veja 2 exemplos: Oppa e Mobly. Quais as semelhanças e diferenças?

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